布料应用✿◈，尊龙凯时 - 人生就是搏!✿◈，尊龙人生就是搏✿◈，传统产业✿◈！尊龙凯时官网✿◈，纺织行业✿◈。一提到“摇粒绒”✿◈，你可能会觉得又俗又土✿◈，但你大概不知道✿◈，它曾经被《时代周刊》评为20世纪的百大发明创造✿◈，之所以会有这么高的评价✿◈，主要还是因为摇粒绒本身有非常强的保暖性✿◈。

　　摇粒绒的确模仿了羊毛老崔出击✿◈，但却比后者优秀很多✿◈。不仅保暖性能顶级而且质地轻盈✿◈，和羊毛不同的是几乎“遇水速干”✿◈。

　　既然这么优秀✿◈，那就不得不提到这款面料的发明者和推广大使了✿◈，他们分别是发明者Malden Mills（后更名为POLARTEC®）✿◈，推广大使Patagonia和Uniqlo✿◈。

　　Malden Mills是美国的一家羊毛品纺织公司✿◈，上世纪60年代由于订单锐减✿◈，不得不改变经营战略✿◈，开始探索仿羊毛的聚酯纤维产品✿◈。

　　这时候正好被一个登山狂徒+攀岩爱好者+环保主义者乔伊纳德（Yvon Chouinard）赶上了✿◈。

　　Yvon的公司尊龙ag旗舰厅登录✿◈，当时赶上了美国登山浪潮✿◈，是全美最大的攀岩器具供应商✿◈，也就是Patagonia的前身✿◈。

　　那个时候登山服多数是黑白灰的颜色✿◈，在一次偶然的登山大会上✿◈，Yvon穿了一件颜色特别鲜艳的橄榄球衫✿◈，令众人眼前一亮✿◈，Yvon从中嗅到了商机✿◈。

　　从过去卖设备的公司✿◈，开始改卖登山服✿◈，首先要解决的就是面料问题✿◈。正苦于寻找代替羊毛和棉花的Yvon✿◈，和Malden Mills 一拍即合✿◈，合作开发了专利的 Synchilla® 摇粒绒面料✿◈。

　　Patagonia 不仅仅是第一个使用摇粒绒面料的品牌✿◈，而且在服装上用色大胆✿◈，拉近了 outdoor 设计跟 fashion 的距离✿◈，所以时至今日仍然有不少人将摇粒绒和 Patagonia 联系在一起✿◈。

　　随着合作的顺利开展✿◈，Malden Mills的发展也一路向上✿◈，但好景不长✿◈，在1995年✿◈，由于工厂爆炸事故✿◈，所有面料和机器毁于一旦✿◈，业绩也一路下滑✿◈。

　　到最后✿◈，老天仍然眷顾了这个顽强的组织✿◈，在经历破产重组后✿◈，Malden Mills更名为POLARTEC尊龙ag旗舰厅登录✿◈。

　　那个时候✿◈，哪件衣服上有POLARTEC的标志✿◈，那就是高端的象征✿◈，直到今天✿◈，也依然是户外市场上最受欢迎的抓绒产品✿◈。

　　随着技术的进步✿◈，外界也开始模仿起Polartec✿◈，毕竟在自家的衣服上想要加上这个标签✿◈，还是得付出一定成本的✿◈。

　　作为平民化品牌的只能是自己想办法✿◈，这里面就包含了优衣库✿◈。优衣库创始人柳井正接触到这个面料之后✿◈，判定这个面料本身在市场上还是有很大的发展潜力的✿◈，于是着手投入研发力量✿◈。

　　当时优衣库也曾试图从外部采购的摇粒绒产品✿◈，但由于面料必须从海外进口✿◈，单品价格也要到5900日元的水平✿◈。

　　直到1998年优衣库研发的摇粒绒面料终于问世✿◈，和此前门店设立方式不同的是✿◈，配合东京原宿店的核心选址✿◈，优衣库策划了这款爆款产品“摇粒绒外套”的营销战役✿◈。

　　这款摇粒绒外套标价仅为 2,900 日元（不到人民币 200 块）✿◈，本来制定的600万件年销售计划✿◈，最终获得了 850 万件的实际销售量✿◈。

　　尝到甜头的 UNIQLO 为紧接着的 1999 年制定出 1,200 万件的年销售计划✿◈，同时开发出多达 15 种颜色供消费者选择✿◈，并定价 1,900 日元（约合 116 元）的超低零售价✿◈。

　　搭配着简单但极具冲击力的广告（“1,900 日元一件衣服” 的 Slogan）进行地毯式的宣传推广…果不其然✿◈，当年便创造出 2,600 万件的年销售奇迹✿◈。

　　（由此可见✿◈，摇粒绒对于 UNIQLO 来讲绝对是一大功臣✿◈。在柳井正的自传《一胜九败》中曾经提到✿◈：

　　以前✿◈，人们对优衣库的评价或印象总是“便宜没好货”✿◈，但这次买了摇粒绒衫✿◈，实际穿了以后✿◈，评论的风向开始转变了✿◈：“东西便宜✿◈，但质量还真不错✿◈！”我们的商业模式并没有什么改变✿◈，但以原宿店开张作为一个分水岭✿◈，顾客对优衣库的认知度和评价发生了巨大的变化✿◈，“优衣库”的品牌一下子在东京✿◈，甚至全日本打响了✿◈。柳井正

　　1999 年后老崔出击✿◈，因为摇粒绒系列过于畅销和普及✿◈，导致了满大街都是相差无几的产品✿◈，这对于潮流天堂的日本新新人类来说✿◈，毫无吸引力✿◈。

　　他们并不想穿这种 “烂大街款” ✿◈，至于是否保暖和舒适看起来也没那么重要✿◈，一时间 UNIQLO 的年轻顾客流失相当严重✿◈。

　　在这之后✿◈，UNIQLO 每年都在对摇粒绒产品进行革新✿◈，比如采用不同的面料织法提升质感和手感✿◈，或者将它和另一个拳头技术 HEATTECH 相结合✿◈，进一步提升保暖性能✿◈，…依靠着不断地创新✿◈，逐步挽回了年轻客群✿◈。

　　同样是摇粒绒✿◈，Patagonia有户外界的Gucci之称尊龙ag旗舰厅登录✿◈，而优衣库则是彻头彻尾的“LifeWear”践行者✿◈。

　　差异化的营销策略✿◈，让这两家公司不仅收获了强大的品牌知名度✿◈，也让“摇粒绒”这个单品✿◈，在不同人群心中占据了不同的定位✿◈。

　　先说说Patagonia✿◈。首先Yvon把公司定义成是一个环保公司✿◈，然后才是一个户外用品公司✿◈。

　　自创立到如今✿◈，Yvon反复强调老崔出击✿◈，Patagonia的使命是“做最好的产品✿◈，杜绝不必要的危害✿◈，通过企业活动激发并实施应对环境危机的解决方案”✿◈。

　　其中最出名的就是2011年美国“黑色星期五”购物节尊龙ag旗舰厅登录✿◈，一件Patagonia夹克占据了一整版✿◈，但上面的标题比这个夹克更加显眼✿◈：《纽约时报》刊登了这则广告✿◈：

　　他们把这件衣服的整个生产流程✿◈，制作出多少伤害环境的有害物质都说得清清楚楚✿◈，并且告诉消费者们✿◈：

　　Patagonia为减少农药的使用✿◈，成为第一家使用有机棉花的的公司✿◈，这样做衣服的成本会高至少2倍✿◈。

　　为了不伤害动物（羊毛✿◈，羽绒等）✿◈，Yvon Chouinard对材料供应商的要求是✿◈：等动物们都寿终正寝后再从它们身上拿原材料✿◈，这也导致Patagonia家某些产品真的很少量✿◈。

　　此外✿◈，Patagonia还有一个Worn Wear的项目✿◈，是Patagonia派出车子在各个城市进行巡回走✿◈，帮人修补衣服或者是回收✿◈。

　　Yvon说✿◈：就算你购买我们的衣服✿◈，你也只是拥有它的使用权✿◈，这件衣服依旧是他们的✿◈。所以如果将来有一天✿◈，你不想要它了✿◈，请把它还回去✿◈，Patagonia帮你给其他更有需要的人✿◈。而如果它坏了✿◈，Patagonia也会帮你修补✿◈，会对它负责到底✿◈。

　　以上种种就不难理解✿◈，Patagonia的产品相较于于其他户外品牌虽然价格偏贵✿◈，但结合产品本身的质量和品牌理念✿◈，Patagonia东西是对得起价格✿◈。

　　相较而言✿◈，优衣库的产品就很“奇怪”——月薪5000元的穿✿◈，月薪5万也穿✿◈。优衣库的常客会说✿◈，当不知道选什么时✿◈，买优衣库总没错✿◈，因为款式不出错✿◈，质量也挺好尊龙ag旗舰厅登录✿◈。

　　和Zara✿◈、H&M等快时尚品牌不同✿◈，优衣库的门店里摆满基本款✿◈，衣服看起来普普通通尊龙ag旗舰厅登录✿◈，和时尚不沾边✿◈。事实上✿◈，优衣库也不认为自己是一家快时尚公司✿◈。

　　优衣库的特别之处✿◈，正是不追求时髦✿◈。柳井正曾说✿◈，“服装不仅仅是时尚✿◈。”他认为✿◈，不追求时尚的人不在少数✿◈，优衣库就是为这种人服务的✿◈。

　　别的服装品牌主打时尚✿◈，优衣库独树一帜✿◈，主打生活化的舒适风格✿◈。为了将“优质低价“做到极致✿◈，柳井正的办法是自主设计✿◈，委托工厂加工✿◈，打造自己的供应链✿◈。

　　而Zara和H&M这样的快时尚品牌过于关注时尚老崔出击✿◈，牺牲了质量✿◈，不少衣服洗过几次就不能穿了✿◈。在性价比上✿◈，优衣库完胜✿◈。

　　服装面料的科技感✿◈，又是优衣库的一大亮点✿◈。除了1998年的摇粒绒热潮✿◈，此后的AIRism✿◈、Dry EX✿◈、Heattech✿◈、轻羽绒✿◈，都是别的品牌没有的科技功能面料✿◈，也引领了一个个潮流✿◈。

　　翻看优衣库历年合作过的设计师✿◈、艺术家✿◈、品牌合作列表✿◈，诸如JW ANDERSON✿◈、前爱马仕创意总监Christophe Lemaire等顶级名字赫然在列尊龙ag旗舰厅登录尊龙ag旗舰厅登录✿◈，甚至还包括了纽约现代艺术博物馆的合作系列✿◈，而这些跨界合作几乎每次都取得了巨大的成功✿◈。

　　优衣库公司的中文名称“迅销”✿◈，意思就是迅速捕捉顾客的需求✿◈，迅速把顾客的需求商品化✿◈，迅速摆上店铺销售✿◈。

　　生产了好的产品老崔出击✿◈，还需要有一个高效运作的经营体系✿◈，把衣服快速卖出去✿◈，转变成企业的利润✿◈，优衣库也做到了✿◈。

　　对质量的重视✿◈，让优衣库正好迎合了中国消费者的需求✿◈。不管是孩子✿◈、年轻人和中老年人✿◈，还是体重超标的人以及孕妇✿◈，所有人都能在优衣库找到合适的衣服✿◈。

　　现在的迅销是全球第三大服装制造和零售商✿◈，排在Zara的母公司Inditex和H&M之后✿◈。不过它的目标✿◈，是成为“世界第一”✿◈。

　　不设限✿◈，也不惧怕前进道路上的绊脚石✿◈，将经营看作是一个不断试错的过程✿◈。这或许就是优衣库成功经验的最好总结✿◈。

　　一个身家220亿美元的富翁隐姓埋名去到一个陌生的环境✿◈，在90天内✿◈，以100美元为本金✿◈，从零开始创建一个价值100万美元的公司✿◈。

　　主人公最终开设了一家烤肉餐饮公司✿◈，在挑战的最后一天接受专业估值人员价值评估的时候✿◈，估值人员问了他一个问题

　　价值和有趣✿◈，对于很多企业来讲也许是场大挑战✿◈，把企业的精力都放到每一个有趣惊喜的时刻上✿◈，在任何时间✿◈、任何地点✿◈，只要品牌愿意去不断为消费者积累这些有趣老崔出击✿◈，改变就会慢慢发生✿◈。