创立什么样的企业ღ★ღ，很大程度上不取决于创业者自身的意愿ღ★ღ，而是由企业所处的内外部环境条件决定的ღ★ღ，

　　对企业所处的行业分析是风险投资家又一关注的重要内容ღ★ღ。 例如ღ★ღ，在未来几年经济发展的进程中ღ★ღ，哪些行业将有可能获得较快的发展ღ★ღ，而在这些行业中又将是拥有什么技术或产品的企业将获益最大ღ★ღ。这是风险投资家不停思考和力图发现的目标ღ★ღ。因此ღ★ღ，在写计划书时ღ★ღ，要做一番调查研究ღ★ღ，

　　本部分的目的是让风险投资商清楚地知道你所处行业目前及未来一段时 期的发展情况以及你在行业中所处的位置ღ★ღ，应当详尽分析有利ღ★ღ、不利因素和以及面临的市场机遇ღ★ღ。

　　在商业计划中ღ★ღ，应该就企业所处行业的全貌ღ★ღ，以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述ღ★ღ。企业所处的行业及企业在行业中的地位是相当重要的信息ღ★ღ，风险投资商可以从中判断出企业的未来发展ღ★ღ，以及与自己投资理念ღ★ღ、投资偏好的吻合度凯时尊龙官网appღ★ღ。一般来讲ღ★ღ， 风险投资商对新兴的行业感兴趣ღ★ღ，但由于一个新兴的成长市场会吸引许多竞争者ღ★ღ，所以ღ★ღ，一个企业处在新兴行业也不能保证它一定成功ღ★ღ。同样道理ღ★ღ，一个 处在衰退行业的企业也未必注定要失败ღ★ღ。因此ღ★ღ，应该如实描述行业状况以及创业企业在行业中所处的地位ღ★ღ，让读者有一个客观判断的余地ღ★ღ。

　　对行业的现状介绍以后ღ★ღ，应该介绍行业今后的发展状况ღ★ღ。商业计划除了让读者对创业企业所处的行业情况有一个明确了解之外ღ★ღ，对行业的发展方向也应有一个明确的 了解ღ★ღ，从而较为全面地掌握企业所处的环境信息ღ★ღ。当然ღ★ღ，要做到对行业发展的预测是比较困难的ღ★ღ，但是这个问题还是应该写的ღ★ღ。一个简单的办法是引用公认的权威人士或机构的预测ღ★ღ。

　　在商业计划中还应该从更广泛的角度ღ★ღ，也就是从国内ღ★ღ、 国际大趋势的背景下考虑影响行业发展的因素及作用的大小ღ★ღ。一般来讲ღ★ღ， 应该考虑到以下几个方面的因素:经济ღ★ღ、政府政策我也玩ღ★ღ、文化和社会价值观ღ★ღ、生活方式的变化趋势以及技术进步ღ★ღ、工艺提高等因素ღ★ღ。这样不但让风险投资商了解到创业企业所处的行业现状ღ★ღ、企业在行业中的地位以及行业的发展趋势ღ★ღ，而且还交代了我也玩ღ★ღ，原因ღ★ღ，增加了商业计划书的说服力和可信度ღ★ღ。

　　除了行业影响企业的发展以外ღ★ღ，还有很多自然的或人为的因素影响企业的发展凯时尊龙官网appღ★ღ。在商山计划书中需要说明以下几个方面ღ★ღ。

　　有些行业受季节变化影响很大ღ★ღ。这些行业的企业在某些季节的销售额大于其他季节ღ★ღ。在撰写企业的财务情况部分时ღ★ღ，特别是企业的现金流动时ღ★ღ，一定要考虑季节因素对企业销售情况的影响ღ★ღ，尤其是对销售额和现金支出的影响ღ★ღ。同时还一定要考虑购买材料的支出与销售产品回款之间的时间差ღ★ღ。不同的行业受季节的影响不同我也玩我也玩ღ★ღ，如玩具ღ★ღ。销售的旺季在一年之 内有几个高峰我也玩我也玩ღ★ღ，六一儿童节ღ★ღ、元旦和春节是中国儿童的销售旺季ღ★ღ。欧美儿童的销售旺季则是在圣诞节之前的一个月ღ★ღ。在准备这部分内容时最好详细地按照影响企业的各种季节列出表格进行分析ღ★ღ。

　　所有企业都或多或少地受到某些行政法规ღ★ღ、执照ღ★ღ、证明等的影响ღ★ღ。有些企业特别受到政府行政法规的影响凯时尊龙官网appღ★ღ。政府机构包括从中央到地方的各个层次ღ★ღ，在阐述政府政策法规对企业的影响时需要把政府的各个层次ღ★ღ，各个层次之间的相互关系都考虑到ღ★ღ。在中国的环境下ღ★ღ，国家政策和法规对企业的影响显得尤其重要ღ★ღ。任何一个环节或任何一种关系都可能对中国的企业的经营造成重大影响ღ★ღ。除了政府的影响之外ღ★ღ，许多利益团体也会直接或间接地影响企业的经营ღ★ღ。同一法规对不同的企业的影响可能截然不同ღ★ღ。如环境保护的相关法律对我国的制药ღ★ღ、化工ღ★ღ、印染等类企业有不利影响ღ★ღ，但却给环保类商品带来了商机ღ★ღ。

　　科学技术可以影响产品制造方法和工艺ღ★ღ、信息管理ღ★ღ、财务管理ღ★ღ、库存管理ღ★ღ、与顾客的交流和其他许多方面等ღ★ღ，技术进步所带来消费习惯ღ★ღ、消费方式的改变ღ★ღ，对企业现有技术或产品的命运而言有时甚至是致命的ღ★ღ。在科学技术变化日新月异ღ★ღ、一日千里的情况下ღ★ღ，人们很难预料到未来5年或10年可以影响自己企业的所有的科学技术ღ★ღ。在商业计划书中一定要写明科学技术对本企业的影响ღ★ღ，以及说明本企业采取什么策略去应对科学技术的变化ღ★ღ，你们是怎么利用科学技术为提高企业经济效益服务的ღ★ღ，等等ღ★ღ。

　　除了上面几条外ღ★ღ，供应和销售渠道也是决定企业成败的因素ღ★ღ。在撰写商业计划书时ღ★ღ，要介绍企业的供应和销售渠道ღ★ღ，以及它们之间的关联程度ღ★ღ。

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